山東聊城變壓器有限公司告訴大家 按照的分類特點和最近行業(yè)的競爭狀況來分析經(jīng)濟增長，結(jié)合品牌的規(guī)律，中國最近的五金工具行業(yè)品牌競爭的格局很不穩(wěn)定，除了世達和史丹利在中高端品牌占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的位置外，其它檔次的品牌排名仍然不清，這就給后來者帶來了無限的機會。   由于成本低廉且競爭激烈延續(xù)攀升，多數(shù)企業(yè)都是依靠降低產(chǎn)品售價來獲得市場35KV油浸式變壓器，這樣一來，企業(yè)利潤就很低，基本上只能達到維持生產(chǎn)、但很難賺錢的狀態(tài)，造成的后果是產(chǎn)品報價低、附加值低、利潤低供應(yīng)充足，企業(yè)沒有足夠的資金持續(xù)發(fā)展。中國的家居五金企業(yè)向外發(fā)展的趨勢比較明顯分配決策，那個時候行業(yè)內(nèi)部企業(yè)雖多信譽度，企業(yè)無法進步，行業(yè)就難以提升生產(chǎn)積極，導(dǎo)致優(yōu)不勝、劣不汰。五金行業(yè)正從隱形品牌逐漸走進消費者的視野。低價競爭、模仿、貼牌生產(chǎn)只局限于某個歷史階段，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競爭的升級，提高產(chǎn)品技術(shù)含量直銷力度，擁有自主的專利、設(shè)計，注重品牌的打造和營銷才是企業(yè)長期發(fā)展的最佳選擇。   中國五金工具行業(yè)品牌競爭的局面比較震蕩。
世達和史丹利依然占據(jù)著中國高端品牌領(lǐng)導(dǎo)位置，其它檔次的品牌排名不明，這意味著其它品牌仍具無限機遇。抓住這個品牌混亂的空檔期，速度擠進前三位品牌成為未來五年發(fā)展最值得思考的問題。   山東聊城變壓器有限公司獲悉 首先，企業(yè)幾乎都在利用品牌來運作，將找出各自的檔次中與主要競爭對手之間的差異化35KV油浸式變壓器，作為企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點。但很多企業(yè)嘗嘗犯這樣一個錯誤：尋求的只是產(chǎn)品的差異化35KV油浸式變壓器，而不是品牌的差異化。品牌之間除了報價上的差異外，就很難對品牌進行區(qū)分了。市場就會根據(jù)產(chǎn)品的報價來對品牌進行定位，形成：報價低就是抵擋降低產(chǎn)能，報價高就是高檔的品牌印象，在很大程度上阻礙了品牌營銷的實施。這就是導(dǎo)致中國本土五金難以做到中高端品牌的核心問題。   品牌包括品牌核心價值和外在表現(xiàn)價格趨向，品牌之間的差異化是通過定位來表現(xiàn)品牌之間的差異化。品牌營銷專家羅百輝也許接續(xù)工程，品牌的定位是根據(jù)目標市場的需求和自己的優(yōu)勢來定位的。例如機械性能，史丹利：世界工具專家。史丹利用這樣的廣告語來突出自己的定位世界工具專家。在品牌的核心價值上凸現(xiàn)企業(yè)的百年實力、企業(yè)的專家身份達到與對手的區(qū)隔。換而言之就是要找準目標市場，與競爭對手比較，發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)勢，結(jié)合市場需求通過表現(xiàn)客戶的需求特點的某一方面35KV油浸式變壓器，與企業(yè)的優(yōu)勢結(jié)合節(jié)能減耗，形成品牌核心價值。   其次35KV油浸式變壓器，對于采用怎么樣的渠道模式，每個企業(yè)都應(yīng)該針對各自的企業(yè)特點來進行選擇。從最近的市場需求和渠道特點來看，中高端品牌采用直銷的模式是不現(xiàn)實的，產(chǎn)品線和銷售額將直接決定網(wǎng)絡(luò)的模式。最近的中國五金工具市場，對中檔產(chǎn)品的需求量很大，產(chǎn)品基本可以覆蓋到二、三、四線市場，采用專賣連鎖的模式就會具備市場需求的基礎(chǔ)。對于中國本土五金品牌，羅百輝也許如果產(chǎn)品線夠長的可以嘗試對舊有經(jīng)銷商專賣店改造破位下跌，縮短渠道，多布點情況顯示，深化營銷。采用分級代理的模式的廠商必須加強對經(jīng)銷商的管理，具體體現(xiàn)在對終端銷售報價的管理、串貨的管理、渠道配合品牌傳播的管理、市場反饋信息的管理等方面。渠道和報價的健康將直接關(guān)系到企業(yè)的生死和長遠發(fā)展增長態(tài)勢，因此，在渠道的選擇上需要慎重，在渠道的管理上需要細化。