山東聊城變壓器有限公司指出 工業(yè)自動(dòng)化供應(yīng)商還存在許多不足之處，往往在渠道快速發(fā)展的時(shí)候也在對(duì)渠道失去應(yīng)有的控制生存危機(jī)，導(dǎo)致的結(jié)果就是市場(chǎng)混亂折舊年限，水貨充次，經(jīng)銷商們大打報(bào)價(jià)戰(zhàn)?！?本想開辟一處空間集合眾人之力來討論這一問題“以產(chǎn)頂進(jìn)”非晶合金變壓器，但這篇點(diǎn)擊率頗高的帖子最終卻只引來了一句評(píng)論：“這是個(gè)復(fù)雜的問題，并不是一句兩句話能說得完的?！?工業(yè)自動(dòng)化渠道市場(chǎng)存在的一系列問題監(jiān)控力度，確實(shí)是如此”說不清道不明“嗎？工業(yè)自動(dòng)化渠道市場(chǎng)究竟存在著哪些顯而易見、卻無力解決的問題？” “近年來此行業(yè)逐漸進(jìn)入病態(tài)非晶合金變壓器，利益的驅(qū)動(dòng)使渠道商隊(duì)伍近年來非良性的擴(kuò)大雪上加霜，工控渠道龍蛇混雜，既有技術(shù)力量強(qiáng)、資金雄厚的正牌渠道商，也有四處串貨的雜牌軍。鋪貨、串貨等行為推薦報(bào)告，使行業(yè)整體利潤(rùn)劇烈下降，只有實(shí)力雄厚、擅長(zhǎng)提供技術(shù)解決方案的公司才好過些?！币晃辉诠I(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域從事了多年銷售工作的資深人士如此回答。“ “供應(yīng)商為了制衡大的渠道商，又發(fā)展了許多小規(guī)模的渠道商廉價(jià)進(jìn)口產(chǎn)品非晶合金變壓器，且在報(bào)價(jià)法規(guī)上”區(qū)別對(duì)待“。在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，小渠道商技術(shù)力量不占優(yōu)勢(shì)就以壓價(jià)搶奪市場(chǎng)，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)愈發(fā)混亂?！币晃还I(yè)自動(dòng)化渠道商的負(fù)責(zé)人如此表述?！?除此之外，關(guān)于”供應(yīng)商與渠道商搶客戶、產(chǎn)品出了問題用戶不知該找誰“之類的抱怨也常常在工業(yè)自動(dòng)化圈內(nèi)人士中間傳播。工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)繁榮喜人好消息，而工業(yè)自動(dòng)化渠道市場(chǎng)的各類非良性問題則更加惱人。” 供應(yīng)商與渠道商本來就是一對(duì)“歡喜冤家”。他們相互依賴，又不得不為維護(hù)自身的利益而相互制衡，有人將二者之間的關(guān)系形容為“戀人未滿”?！霸谌绱她嫶蟮闹袊?guó)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)環(huán)境下，渠道經(jīng)營(yíng)是產(chǎn)品供應(yīng)商拓展更廣闊市場(chǎng)的最佳利器。渠道商們幫助供應(yīng)商開拓著中國(guó)廣闊的市場(chǎng)拓展海外，特別是那些他們”鞭長(zhǎng)莫及“的中小客戶。
他們是產(chǎn)品供應(yīng)商與最終客戶之間的紐帶，負(fù)責(zé)把產(chǎn)品銷售到各地，更重要的是意見反饋非晶合金變壓器，它們可以代替供應(yīng)商解決大部分的售前、售后技術(shù)難題，既有技術(shù)層面的、也有業(yè)務(wù)層面的跌跌不休，使得廠商可以集中精力從事產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)改進(jìn)等核心業(yè)務(wù)。
一部分工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品供應(yīng)商加強(qiáng)調(diào)度指揮，如三菱電機(jī)、歐姆龍、Pro-face等一大奇觀，其產(chǎn)品幾乎全部通過渠道方式銷售，而在西門子、倫茨、臺(tái)達(dá)、研華等品牌的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)中，渠道商貢獻(xiàn)的部分也不可小覷。